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Simbest 物联网卡分销和管理平台

物联网卡商如何低门槛使用物联网卡管理软件

2023年5月27日
saas scaled

我们在“谁是物联网卡商”一文中描述了物联网卡商在行业中扮演的角色,以及要成为有竞争力的服务商,物联网卡商必须要具备的四大核心竞争力,其中之一就是物联网卡分销和管理平台。

物联网卡业务模式复杂,流量计费模式多种多样,客户收费模式包含预付费和后付费,卡商需要服务成千上万的企业客户,分销和管理数百万乃至上千万的物联网卡,每个客户每张卡流量使用是否正常、流量是否用超、用超后是否要断网、哪些卡需要续期、什么时候续期、提供客户精确计费账单等等,需要一套稳定可靠和功能强大的物联网卡分销和管理平台。因为物联网行业本身还在快速发展,行业规则和运营模式远未成熟,早期的物联网卡商不但要组织技术团队攻关开发业务管理系统,还要根据市场需求和规则变化,不断完善和优化业务管理系统,所投入的研发资金上百万或数百万是很常见的。

一般来讲,只有规模较大的物联网卡商才有资金和能力完成业务系统的开发,一般中小型物联网卡商只能从市场上购买现成的管理软件,而管理软件的价格从数千元到数万元到数十万元不等。中小型物联网卡商在选择软件时面临着如下挑战:

  • 物联网行业快速发展,物联网卡管理平台的研发团队基本属于小规模团队,开发能力参差不齐,管理软件远未成熟和稳定,不同系统之间的可比性不高,导致物联网卡商在购买管理软件时无从着手;
  • 完全符合物联网卡商运营模式的管理软件几乎不存在,购买软件时,要么削足适履,调整自己熟悉的运营模式来匹配管理软件支持的运营模式,要么后期对管理软件进行二次开发;
  • 购买基本符合要求的管理软件耗费少则数万元,多则数十万元,每月还要耗费数千元租赁云服务器来独立部署;另外还要维护一个开发团队做后续的二次开发,或采用外包开发。总的来说,耗费不菲。

传统的软件使用模式是要么投入重金自研自用,要么购买软件的使用版权,这两种方式对中小型企业来说都有投入大、风险高的缺点。近些年来另外两种软件使用模式在中小型企业中渐渐兴起:

  1. 软件即服务模式(SaaS):无需购买软件版权和租赁服务器,企业用户每月支付软件的使用费用,这就好比传统汽车购买转变为汽车租赁。软件的 SaaS 定价一般有三种模式:按使用量计费、按用户数计费、按使用功能计费。针对中小型物联网卡商而言,物联网卡分销和管理系统的 SaaS 定价模式的最大好处是投入少、风险低、软件使用门槛降低、以及快速启动业务;
  2. 按软件使用的规模、用量和功能购买软件的使用权:不同的客户对软件的需求不一样,针对物联网卡分销和管理系统而言,不同规模的卡商需要管理的物联网卡数量大小不一,以及聚焦不同垂直行业的卡商需要的物联网卡管理功能不同,为了降低物联网卡分销和管理软件的使用门槛,可以根据客户的不同需求来定价。
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Simbest,真正好用不贵的物联网卡分销和管理平台,助力中小型物联网卡商全链路优化物联网卡分销和运营业务,其 SaaS 定价模式、以及按客户使用规模和需求的定价模式助力卡商在极短的时间内以极低的费用启动物联网卡分销、运营和管理业务。了解更多关于Simbest 物联网卡分销和管理软件的使用成本信息,请联系 Simbest。

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